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华彩彩票软件:难吃的“二十五块半”, 日流水近二十万元
作者:管理员    发布于:2018-07-27 11:17:54    文字:【】【】【

华彩彩票软件:“二十五块半”,光听着名字,好奇心作祟,忍不住有一种进店看看的冲动。

外卖App上的外卖商家非常多,品类同质化严重,餐品的味道都不会有太大的差别,包装也很精美,都经常搞一些优惠活动,“二十五块半”很难在20到30元的外卖中脱颖而出,朱天成的外卖实际上是没有太多特色的。

但是,“二十五块半”就是要把难吃的外卖人格化打造好,立足当下,聚集到和朱天成们一起享受品牌文化的人群。如今的外卖行业,许多人都在主打高逼格,或者说是匠心、情怀。他们会不停地向用户灌输自己如何取材、研发、设计,将美味发挥到极致。

朱天成认为外卖本身就是一种高度标准化、流程化的产品,本身是很难做得好吃的。如果一份餐品美味至极,那它一定是经过了一位大厨的精心烹饪的,这是反逻辑的。因此,当你宣传你的外卖有美味时,用户对你的产品的认知会越来越模糊,离你的产品越来越远。

在众多品牌都在强调自己高逼格、高颜值,说自家餐品食材多么新鲜美味,朱天成敢说“二十五块半”的外卖难吃,是因为它真的谈不上多好吃。

难吃并不代表“二十五块半”是一个丑陋的形象,而是一个平凡又能给你带去温暖的样子。 同样,难吃并不意味着朱天成们要降低品质,一份数据显示,食品安全和卫生条件是用户选择餐饮品牌的重要参考因素,朱天成们依旧是把更多的精力放在产品本身,把食品做得健康、安全、卫生。

现在,“二十五块半”的主要受众多为在北京各大CBD上班的白领,他们绝大多数是北漂,渴求在职场上被肯定、在生活中被关怀。基于这样一群人的需求,“二十五块半”难吃外卖的人格化就出来了。

朱天成希望,当一位用户吃到“二十五块半”的外卖发现并没有宣传的那么难吃时,则会出现一种反差,这种反差就会成为撬动用户情绪的杠杆,有无限的想象空间。

“老板的亲戚又升职了,没事啦,还有朱天成这个难吃的外卖陪你”;“毕业时你对兄弟们说下次聚会开着宝马来见大家,可是现在还在吃着外卖,没事啦,还有朱天成这个难吃的外卖陪你”……陪伴,是朱天成们想传递的价值观。北漂们选择离开小城市,就是不甘于人生在平凡中度过,无论你是病了、失恋了、蜗居了还是被潜规则了,可能没有人知道,但都会有“二十五块半”陪伴你。

“二十五块半”用了半年多的时间扩张到了六家店,现在的日订单量能达到5000单,日流水近20万元。这个难吃的外卖,是真的很受欢迎。

脚注信息
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